Elogio a la infidelidad
8 septiembre 2010 Deja un comentario
Eso es lo que hacen las empresas tecnológicas, un elogio a la infidelidad. Cuando el abc del comercio habla de fidelizar al cliente como fórmula para el éxito empresarial, las compañías de telefonía y/o servicios de internet se dedican exactamete a lo contrario: las ofertas no son para los clientes sino para los no-clientes. Esa fórmula es, a mi modo de ver, una nueva versión del “pan para hoy y hambre para mañana”; consiguiendo mejorar los resultados actuales consiguiendo muchos clientes nuevos mientras expulsas a tus clientes actuales hacia las ofertas de otras compañias que utilizan tu mismo sistema. Lo que se gana de un lado, se pierde por el otro, y lo único que se conseguirá a largo plazo si no cambian las cosas, es que los clientes estén rotando por las distitintas compañías aprovechando en cada momento la mejor oferta, en un movimiento sin fin.
Viene esto a cuento porque en dos meses me he encontrado en la situación de cambiar de operador móvil y proveedor de internet. El operador móvil del que llevaba más de 10 años siendo cliente me cobra el triple por renovar mi terminal que la empresa de la competencia, lógicamente me cambio. A continuación me encuentro con que la compañía que me provee el servicio de internet me va a cobrar el doble durante el próximo año (¡durante todo un año!) que a cualquiera que se haga cliente durante este mes; es decir, yo voy a estar pagando mi recibo y la mitad del del nuevo cliente; así que ya estoy mirando precios de la competencia.
Señores, son ustedes imbéciles. Déjense de ofertas de captación y rebajen el precio en la medida de lo posible a todos los clientes, tanto nuevos como antiguos, ofrezcan calidad de servicio y atención a los problemas que surjan y verán como su cifra de negocio irá aumentando. Será más lento, pero tendrán la seguridad de tener una firme base de clientes en la que apoyarse para seguir creciendo y generando beneficios. Porque ahora mismo solo tenemos motivos para serles infieles. Ustedes nos los dan.














